03/02/2015 - Pourquoi meubler un logement vide pour le vendre?

Alors qu’il est naturel aux Etats-Unis ou en Australie de meubler une maison ou un appartement pour le vendre, cette pratique est encore peu répandue en France.

Pourtant, ce type de home staging est très efficace et a de nombreux avantages pour faciliter la vente. Souvent pour les agents immobiliers : « L’essayer, c’est l’adopter ! ». En voici quelques raisons…

Valoriser le volume

Une des problématiques d’un logement vide est la difficulté pour un acquéreur de « voir » la superficie des pièces : Il n’a pas de repère. Sans un lit dans la chambre, difficile de se rendre compte du volume restant pour installer un bureau ou une commode par exemple.

Une fois le logement meublé grâce aux techniques du home staging, les propriétaires et les vendeurs s’étonnent toujours du volume valorisé des pièces.

N’oublions pas que, quand on vend un logement, après l’emplacement, on vend tout d’abord des mètres carrés. C’est pourquoi, il faut que les acquéreurs les voient de façon évidente…

Atténuer les petits défauts

Mis à part la promotion immobilière, les logements vides en vente sont des logements « d’occasion ». Aussi, ils comportent leur lot de petits défauts : traces au murs, trous de cheville, etc.

Quand un acquéreur visite ce type de logement, il n’a rien d’autre à voir que ces traces de vie. Bien-sûr, elles existent dans tous les appartements ou les maisons en vente, mais elles sont malheureusement exacerbées dans les logements vides : difficile alors de faire bonne impression…

Différencier un logement de la concurrence

Même si c’est très variable d’une zone à l’autre, il y a de nombreux logements en vente : la concurrence est forte. Qu’est-ce qui différencie visuellement une chambre vide d’une autre ? Un salon d’un autre ?

Les photos d’un logement vide sont souvent peu attractives. Or, quand on sait que la photo, c’est 60% de l’annonce immobilière, il y aura nécessairement moins de contacts et donc moins de chances de vendre dans les meilleures conditions.

Ainsi meubler et accessoiriser un logement vide à la vente permet de valoriser le volume et la superficie de toutes les pièces, de le présenter sous son meilleur jour et ainsi de le différentier de la concurrence…

lavieimmo.com 3/02/2015

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